Tudo começou em 1965, num escritório com apenas uma sala, localizada por cima da garagem de Larry Wilson. Larry era um agente de seguros extremamente bem sucedido e muito solicitado para realizar workshops motivacionais. A sua primeira solução, um programa intitulado “Sales Sonics”, era composta por um seminário conduzido por um facilitador, um manual de participante e um filme narrado pelo próprio Larry. Revolucionário para o seu tempo, sugeria que as vendas não necessitavam de uma proposta manipuladora e agressiva, do género “De-que-forma-é-eu-consigo-sacar-dinheiro-do-seu-bolso?”

Em vez disso, mostrou de que forma a Abordagem Consultiva apoia a descoberta das necessidades dos Clientes e produz melhores resultados de vendas. Acabando por criar uma nova geração de Profissionais de Vendas que, hoje, reconhecem o valor de estabelecerem uma relação baseada na confiança e no serviço. A publicação do livro “The One Minute Salesperson” criou o nosso legado.

Desta humilde origem, Larry construiu uma Organização que, continua comprometida e empenhada na sua missão: ajudar as Pessoas e as Organizações a serem tudo aquilo que podem ser e a alcançar Performance com Satisfação. Certamente que a nossa Organização sofreu transformações ao longo da sua jornada, mas a nossa visão permanece intacta: “Oferecer soluções de Melhoria da Performance Humana que ajudem os nossos Clientes a implementar as suas estratégias de negócio através das suas pessoas.”